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#19 Guillaume Moubeche
cofondateur de Lemlist

Guillaume Moubeche

"DÚs le départ, nous nous sommes lancés à l'international."

Durée : 1h27 minutes

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Guillaume Moubeche est le cofondateur et CEO de Lemlist, une plateforme en ligne de marketing par e-mail.

Guillaume et ses 2 associés, Vianney Lecroart et François Lecroart, se sont rencontrés à Station-F et partis de presque rien ils arrivent aujourd'hui à une plateforme générant plusieurs millions de dollars par an. Tout cela sans aucun investisseur ni levée de fonds.

Durant cet Ă©pisode Guillaume revient sur ses Ă©tudes, sa premiĂšre aventure entrepreneuriale avec son pĂšre (Paris Reste un RĂȘve), sa premiĂšre agence digitale (LeadGuru), la rencontre avec ses 2 associĂ©s, ses recommandations pour des bonnes campagnes de cold emailing en prospection b2b et la superbe croissance exponentielle de Lemlist.

Guillaume Moubeche nous prouve qu'un refus - superbement mis en scĂšne - d'une levĂ©e de fonds peut faire autant de bruit qu'une trĂšs grosse levĂ©e et que l’arrivĂ©e d’investisseurs n'est finalement pas forcĂ©ment un passage obligĂ© pour une start-up en hypercroissance.

Un Ă©pisode de MaBoite.com en â€œĂ©cho” Ă  ceux de Wilfried Granier (#13) de Superprof et Jean-Christophe Ordonneau (#2) de Melcion.

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Emmanuel 

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Quelques extraits de l'Ă©pisode de Guillaume Moubeche

“Je m'appelle Guillaume Moubeche, je suis le cofondateur de Lemlist, une plateforme qui automatise la prospection commerciale, notamment par l'envoi d'e mail depuis dĂ©but 2018. Lemlist a plus de 10.000 clients partout dans le monde, avec une grosse majoritĂ© basĂ©e aux Etats-Unis.”

“J'ai toujours eu ce cĂŽtĂ© un peu business ancrĂ© en moi. J'ai commencĂ© par Ă©tudier la chimie. Je suis mĂȘme allĂ© jusqu'Ă  faire de la recherche en Ecosse, oĂč je faisais la synthĂšse de mĂ©dicaments. AprĂšs, j'ai fait une Ă©cole d'ingĂ©nieur et j'ai terminĂ© par HEC Quand je suis rentrĂ© Ă  HEC par toutes les passerelles possibles pour arriver lĂ , je me disais que j'allais pouvoir me lancer dans le business.”

“En fait, Ă  Station F j'ai rencontrĂ© Vianney et François qui, eux, avaient un produit Ă  l'Ă©poque qui s'appelait Talk. J'avais passĂ© une aprem pour les aider un peu gratuitement, parce que ça me faisait plaisir de donner un coup de main Ă  d'autres entrepreneurs. Et lĂ , on a commencĂ© Ă  pas mal s'entendre. Eux, ils Ă©taient potentiellement sur une phase de transition. Donc lĂ , on est fin 2017 et moi aussi, je me disais que c'Ă©tait cool de gĂ©nĂ©rer des millions pour mes clients, mais j'avais envie de le faire aussi pour moi.”

“DĂšs le dĂ©part, on s'est lancĂ© Ă  l'international. Avec l'agence, j'avais dĂ©jĂ  contactĂ© des gens au U.S. De façon totalement anodine en mode networking et j'avais vu qu'en fait, ça marchait aussi bien et limite que je closais beaucoup plus facilement aux US qu'en France. J’ai envoyĂ© des campagnes ultra ciblĂ©es en France et des campagnes ultra ciblĂ©es aux U.S. Je me suis rendu compte que j'avais des meilleurs taux de closing et de retour aux États-Unis parce que les gens Ă©taient plus Ă  mĂȘme de tester des produits innovants et prendre un risque au dĂ©part. Parce que quand tu ne connais pas ce que fait un logiciel et qui tu n'en as jamais entendu parler, c'est un risque que tu prends. Du coup, il y avait beaucoup plus de early adopters lĂ -bas et on s'est y vraiment dĂ©veloppĂ©s de façon exponentielle.”

“On avait annoncĂ© qu'on levait, on avait dĂ©jĂ  des dizaines d'investisseurs qui nous contactaient. Quand on annonce qu'on a reçu une offre Ă  20 millions, lĂ , c'est des centaines de messages. Et je reçois des messages WhatsApp d'investisseurs, des emails, des messages sur Messenger, LinkedIn. Partout, tu vois et je suis enseveli. Et pour nous, comme on sait qu'on va dire “non” cela devient de plus en plus oppressant. En fait, on reçoit une offre de 30 millions de dollars. Et lĂ , cette offre elle a un truc trĂšs particulier, c'est qu'elle propose du cash out, c'est Ă  dire que tu peux prendre dans ta poche directement de l'argent. La plupart du temps, quand on lĂšve de l'argent, c'est de l'argent pour le compte de la boite, pour le dĂ©veloppement de la boĂźte. Et lĂ , c'est 15 millions pour la boite. 15 millions en cash-out. Sachant qu'on est 3 actionnaires. Vianney, François et moi, avec un tiers, c'est 5 millions chacun avec 100 millions de valo, donc, un truc plutĂŽt cool. On a eu des nuits un peu agitĂ©es. On a parlĂ© aussi avec l'Ă©quipe pour savoir ce qu'on voulait faire. Et en fait, on s'est rendu compte et on le savait au fond de nous, que pour nous, notre mission Ă©tait plus importante que juste cet argent. Parce qu'au fond, on sait que ce qui nous motive dans l'entrepreneuriat, cela n'est pas l'argent. Et puis surtout, ce qui est important, je pense c'est aussi de montrer que l'hypercroissance n'est pas forcĂ©ment liĂ©e Ă  la levĂ©e.”

(Transcription automatique réalisée par Botnation.)
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